Es ist vernünftig, die Gewinne in Dollar statt in prozentualen Margen zu berechnen und in Bezug auf die prozentuale Rendite der Investitionen zu denken, die erforderlich sind, um das erweiterte Volumen zu produzieren und zu verkaufen, anstatt in Form eines prozentualen Aufschlags. Bei der Gewinnberechnung sollten auch die Beiträge berücksichtigt werden, die die Marktentwicklung zum Verkauf anderer Produkte und zur langfristigen Zukunft des Unternehmens leisten kann. Häufig wird sich die Entscheidung, die Entwicklungspreise zu verwenden, auf diese Überlegungen über die langfristigen Auswirkungen auf die gesamte Betriebsstrategie des Unternehmens und nicht auf die Gewinne stützen, die direkt dem einzelnen Produkt zuzurechnen sind. 4. Gedankenexperiment Gedankenexperimente können definiert werden als “Geräte der Phantasie verwendet, um die Natur der Dinge zu untersuchen.” Viele Disziplinen, wie Philosophie und Physik, nutzen Gedankenexperimente, um zu untersuchen, was bekannt ist. Auf diese Weise können sie neue Wege für Untersuchungen und Erkundungen eröffnen. Gedankenexperimente sind mächtig, weil sie uns helfen, aus unseren Fehlern zu lernen und zukünftige zu vermeiden. Sie lassen uns das Unmögliche annehmen, die möglichen Folgen unseres Handelns bewerten und die Geschichte überprüfen, um bessere Entscheidungen zu treffen. Sie können uns helfen, herauszufinden, was wir wirklich wollen, und den besten Weg dorthin zu finden. Von links nach rechts gezeichnet, hat eine Entscheidungsstruktur nur geplatzte Knoten (Spaltenpfade), aber keine Senkenknoten (konvergierende Pfade).

Daher, manuell verwendet, können sie sehr groß wachsen und sind dann oft schwer vollständig von Hand zu zeichnen. Traditionell wurden Entscheidungsbäume manuell erstellt – wie das Nebenbeispiel zeigt –, obwohl zunehmend spezialisierte Software zum Einsatz kommt. Die Existenz mehrerer, unausgesprochener und widersprüchlicher Ziele wird sicherlich zur “Politik” der Entscheidung von Stygian Chemical beitragen, und man kann sicher sein, dass das politische Element immer dann existiert, wenn das Leben und die Ambitionen der Menschen betroffen sind. Hier, wie in ähnlichen Fällen, ist es keine schlechte Übung, darüber nachzudenken, wer die Parteien einer Investitionsentscheidung sind, und zu versuchen, diese Bewertungen vorzunehmen: Später in diesem Artikel werden wir auf das Problem von Stygian Chemical zurückkommen und sehen, wie das Management vorgehen kann, um es mit Entscheidungsbäumen zu lösen. Zunächst jedoch wird ein einfacheres Beispiel einige Merkmale des Entscheidungsbaumansatzes veranschaulichen. 5. Kosten können nützliche Orientierungshilfen bei der Preisgestaltung neuer Produkte liefern, aber nicht nach der gängigen Meinung der Kosten-plus-Preise. Die Kosten von drei Personen sind relevant: der Käufer, der Wettbewerber und der Hersteller. Die Rolle der Kosten unterscheidet sich zwischen den dreien, ebenso wie der Kostenbegriff, der für diese Rolle relevant ist: unterschiedliche Kosten für unterschiedliche Entscheidungen.

Die zweite tiefgreifende Änderung besteht darin, dass die Kontaktaufnahme der Verbraucher zu Vermarktern dramatisch wichtiger geworden ist als die Kontaktaufnahme der Vermarkter zu den Verbrauchern.